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你的中庭夜话好伙伴又来啦

面对运营商和网络视频行业冲击，面对新冠肺炎病毒疫情的扰袭，各市县有线网络公司振奋精神，不等不靠，逆向出征，坚定打响反击战、逆袭战、争夺战、保卫战、抗疫战，推动公司或转型突围，开辟了新路子；或化危为机，创造了新业绩；或奋起战“疫”，做出了新贡献。

“一朵忽先变，百花皆后香”。最近，我们对部分有线网络公司开展了云调研，直通一线、直通基层，收获良多、感受良多。以下，采编了怀化、永州、安化、东安、洞口、衡阳县等公司工作动态或经验，供大家分享、交流、学习。

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怀化公司

思路决定财路——承建智慧小区经验

年12月5日，湖南有线怀化公司承的高端智慧小区建设项目——金时花园二期智能项目，通过多方组成的联合验收并交付使用，标志着公司通过开拓智慧系列项目实现转型突围迈出重大步伐。

年，怀化公司与大多数公司一样，由于遭受通信运营商和互联网企业的冲击，基本用户流失较大，形势不太乐观。

有道是：思路决定出路、思路决定财路。

公司经营班子在沉重的压力之下，苦苦思考和探索转型突围、起死回生的路子。年9月，在充分调研的基础上，公司结合自身优势，大胆决策以智慧小区建设为切入点，尝试承接智慧项目建设。

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说起来容易做起来难。公司此前从未涉足过智慧小区建设，几乎两眼一抹黑，有人担心贸然进入会“赔了夫人又折兵”。但公司管理层认为，条条蛇都咬人，要转型突围，涅槃重生，就必须勇于试错、勇于“吃螃蟹”，即使付出代价，但只要方向是对的，总会有所收获。为此，公司立即制定了线路图，打出了组合拳，开启了破题之旅。

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一是组建项目管理机构。年9月18日，公司成立集客专项业务项目组，总经理王行军任组长，副总经理林书强为执行组长，其他班子成员为副组长，市场总监向智慧为项目负责人，具体统筹实施集客专项业务发展。

二是外出考察学习取经。年10月，公司组织市场、技术、网建部门负责人赴溆浦县，考察怀化思宇科技有限公司承建的几个智能化小区。通过实地查看和交流，了解智能小区项目基本建设、设备配备、技术规范等要求，对智慧小区项目有了基本认知。

三是极力争取项目。金时花园二期智能小区位于体育馆新城市中心，年底正式启动，由湖南金时投资有限公司开发、中建五局承建，定位大型高档住宅小区，用户共计户，项目金额万元(后追加到万元)。公司市场人员在与湖南金时投资有限公司进行楼盘安装费合同接洽过程中，了解到开发商有智慧小区弱电建设的需求，及时向公司领导汇报，经营班子迅即指定项目组对接落实。效益才是硬道理，公司组织人员对项目进行了可行性分析，并测算出该项目3年可收回投资，从第4年开始每年的收入在60万元以上。投资测算坚定了公司全力以赴争取该项目的决心。

四是巧“借”资质。项目还没有启动，公司就遇到了没有建设智慧项目资质“拦路虎”。没有资质将难以让项目方放心把项目交给公司做。但是，要获得相关资质难度很大，短时间也难以获取。经过反复筛选，公司决定通过寻求与具备有线电视网络建设资质、智慧城市项目建设资质条件和有建设智慧小区成功案例的怀化思宇科技有限公司来合作的方式，妥善化解自身缺乏资质的矛盾。经过考察，最后确定选择怀化思宇科技有限公司为合作方，借外力搬走了资质缺乏这个“拦路虎”。

五是KO对手。金时花园二期智能小区项目建设这块大“蛋糕”吸引多方力量纷至沓来，其中不乏实力雄厚、关系硬扎的强劲对手。面对这一不利情况，公司制定了打“高技术牌”的策略，将项目定位为打造怀化最高档智能小区，并根据目标需求、项目特点和智能系统建设要求，量身定制了一套高技术、高性能、高性价比的“多网合一”小区智能网方案，内容包括：基础GPON网络架构、人脸识别可视对讲门禁、高清视频监控、停车场管理系统、机房建设、五方通话、巡更系统、智慧社区管理平台，并通过移动APP管理。

六是高效建设。经过紧锣密鼓筹备，项目于年6月正式开工，公司指定专人为项目经理全程紧盯施工进度、施工质量和设备质量，并与开发商、合作方密切协同及时沟通，有需求迅速响应，有问题快速解决。在项目组艰苦努力下，项目如期完工并通过验收、交付使用。

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金时花园二期智能项目是怀化公司承建的第一个高端智慧小区，也是广电第一个以GPON技术组网建设的智慧小区。项目投入使用以来，以技术先进、功能强大、运行稳定，得到了开发商、物业公司和广大用户的高度认可，为怀化公司带来万元的创收，目前已收回90%的投资。预计在今后3年将为公司持续带来60万元的累计收益。公司通过承建智慧小区项目至少取得三个方面的收获：

1、收获了显著社会效益。这个项目的成功如同让公司增加了一张闪亮的名片，改变了政府、开发商、用户对广电有线网络企业的认知，提高了有线电视企业的市场竞争地位，进一步提高了政府对有线网络的认可度，为有线网络争取更多的智慧系列项目树立了品牌、夯实了基础。

2、收获了良好经济效益。一是金时花园二期智能化工程总合同达万元，占公司年度收入的10%，纯利润率达15%；二是项目中包含有线路投资，66万元的有线电视安装费成为公司的纯收入；三是公司负责项目运维，每年运维费20万元；四是项目机房由开发商投资建设，今后可作为公司的分前端覆盖周边区域，通过OLT下沉到小区即可，为公司节约了机房建设投资和运行电费；五是采用GPON光纤入户，为即将到来的5G布局预留丰富的光纤资源，具有广泛迭加5G业务的充分延展性。

3、收获了信心和经验。项目的成功为有线行业“跳出有线办有线”增添了信心，积累了经验为今后迭加广电5G应用等智慧系列项目打下坚实基础。通过该项目的建设，公司已经对智慧小区建设项目的规划设计、技术应用、设备采购、建设管理等各个环节有了全面了解，积累了经验，锻炼了队伍，目前公司技术团队已基本能独自完成智慧小区项目的规划设计。由于项目可复制性强，公司采取楼盘安装费优惠策略，又成功签订了另一个高档智能小区建设。

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永州公司

启动“市县一体化运营”改革

2月21日上午，永州片区组织市公司全员、县公司中层以上干部召开年“市县一体化运营”改革启动视频会议，就永州片区市管县及市公司机构改革方案宣贯解读。

会议形成三点共识：

一是讲政治、讲规矩、讲大局；

二是改革要顺势而为，发展要逆势而上；

三是找准定位，促结构调整优化生态。

随后按期完成中层竞聘和全员双向选择，其中竞聘环节采取现场赛马PK，全程视频直播，线上提问投票，形式新颖，公开透明，获得广泛好评。至2月28日，永州市级公司年度机构改革落下帷幕，并以3月9日前完成县级公司机构调整为时间节点，有序推进相关改革动作。

本次改革以“迭变、焕新”为核心，以“全力向一线倾斜”为导向，创新了“网格任务认领”的达标考核体系，旨在点燃决心，激活动力！进入疫情后时代，永州公司将紧紧围绕经营中心工作，为全面扭亏增效发起总攻！

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安化公司

抗“疫”经营“两不误”

面对突如其来的新冠肺炎病毒疫情，安化公司全体员工挺身而出，扎实工作，顶“疫”逆行，默默坚守在“抗疫保收”最前线，切实做到“两手抓”、“两不误”。

新冠肺炎疫情暴发以来，村村响应急广播在安化疫情防控中起到了举足轻重的作用。为确保应急广播播得响、喊得应、不掉线，公司专门成立应急抢修小分队，分组到各辖区开展维修、维护及巡查工作，及时排查处置故障。

正月初六，滔溪镇出现首例新冠肺炎病毒感染患者，事发突然，公司随即派专业技术人员驻守当地开展工作，连夜新增喇叭10余套，加强声音覆盖，将防疫资迅速传递到千家万户。第二天一早，集团公司党委委员、副总经理陈社平同志率公司支部党员，深入滔溪镇金山村协助村村响应急广播维护工作，并向喇叭点附近村民宣讲新型冠状病毒感染的肺炎防疫知识，发放口罩，提高当地居民疫情风险意识，深受当地党委政府和人民群众的好评。

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为确保做到经营创收和疫情防控“两不误”，公司经营班子多次召开紧急会议，成立“抗疫保收”工作领导小组，部署各项工作，收到了良好的成效。

一是组织全员开展电话催缴工作。公司从BSS系统中调取1-3月份欠费和即将到期用户数据信息，分发给每一位员工，责任到人，逐一实行电话催缴。截止目前，已拨通用户电话多个，近千户成功续费，创收近20万元。另有意向用户近户。

二是实施
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